“幫不了國家什么大忙，遇到了就想出點力?！边€沒到蜜橘銷售季，近日，兩年前“涌泉”相報的賣橘小哥陳凱所在的臨海市涌泉鎮又“出圈”了，這次是因為趕上了“新中式”風口的旗袍產業。

連日來，記者走進這個“閑不住”的小鎮，探尋一場“甜”與“美”的故事。

“送出來”的招牌

眼下，涌泉的橘樹還在含苞待放，陳凱又忙碌了起來?！艾F在是蜜橘淡季，我干回了老本行——我們家原先是經營制衣廠的，賣睡衣?！标悇P邊檢查打包好的貨物，邊招呼著工人出貨。

陳凱家的廠子面積不大，500平方米左右，有幾十號員工。近兩年，陳凱春夏賣睡衣秋冬賣橘子，兩不耽誤。在蜜橘銷售旺季，他會開直播賣橘子。

農忙的時候，兩臺手機、一個支架就是他的工作拍檔，有時他把手機架在橘林里，有時放置在包裝間里?！拔业闹辈ズ芎喴?，就是為了讓顧客‘沉浸式’感受橘子從采摘到送到手里的過程，向他們展示正宗的涌泉蜜橘?！标悇P說，“不管是做人還是賣橘子，都要實在。我現在賣睡衣也一樣，首先就是要保證質量?！?/p>

陳凱的故事不是偶然。在老一輩涌泉人口中，涌泉蜜橘的招牌就是“送”出來的。當地居民告訴記者，以前如果有外鄉人問起，涌泉人會驕傲地向他們推薦當地蜜橘，并免費將橘子送給他們品嘗，招呼下回再來，生意就是這么做起來的。

如今，蜜橘產業已發展成涌泉鎮的支柱產業，幾乎家家戶戶都種了橘樹。目前全鎮有蜜橘網店500余家、電商從業人員5000余人。旺季時，每天有數十萬斤蜜橘通過快遞網絡銷往各地，線上銷售已占該鎮蜜橘銷售總額的六成多。

擴大蜜橘“朋友圈”

這幾年，愛琢磨的涌泉人常常在想“賣完橘子賣什么”的問題。

“拓寬市場的設想是從2016年開始的。我們就想著能不能‘墻外開花’，這幾年嘗試過賣橘苗、賣本地桑葚、羊巖勾青，也賣東塍豆面。去年第一年賣鳳梨，收益還不錯?！迸R海市涌泉鎮電子商務協會會長邱加長剛從海南考察回來，“現在這個季節，海南的鳳梨、芒果品相都很好，過段時間我們會上架荔枝和楊梅。水果種類多了，一年四季都有東西賣?！?/p>

“每年的3月到9月，涌泉果農們無橘可種，相對空閑。我們考察主要是看品質、評產能、談價格，有意向的農戶們就可以在自家網店銷售了?！鼻窦娱L“墻外開花”的銷售思路，填補了橘農們“淡季空白”，這也給涌泉橘農找了一條致富新路徑。

“隨著這幾年電商興起，合作社功能逐漸被弱化。私人出售的話，產品品質需要嚴格把控，不能砸了自己的招牌?！鼻窦娱L介紹，涌泉電商協會成立于2015年，目前有協會會員98人，主要是為有需要的果農提供結對幫扶、培訓指導、倉儲物流等服務。此外，協會還與物流、包裝公司簽訂長期戰略合作協議，幫助涌泉當地的電商從業者降低運營成本。接下來，涌泉鎮電子商務協會將引進AI物聯網技術，賦能涌泉電商產業高標準、高質量發展。

“甜”加“美”的新路子

要想可持續發展，就不能僅限于農產品。趁著“新中式”的潮流，電商加持下的涌泉旗袍產業風生水起，成為“后起之秀”。

“朋友們不好意思，今天我來晚了！現在我們正式開播啦……”中午11點剛開播，蕓鶴的直播間就有幾百人觀看。這是蕓鶴和妹妹經營網店的第五個年頭，平日里姐妹倆分工協作，一人直播，一人理貨，在淘寶、抖音、微信等平臺積累了十幾萬粉絲。

“3月是旗袍的銷售旺季，再加上今年‘新中式’潮流，每天能賣出百來件?！笔|鶴說，像他們這樣的家庭作坊在涌泉還有很多，幾間門面房按照功能分區變成了倉庫、直播間和改良間。

近年來，涌泉已發展成為全國最大旗袍生產加工基地，旗袍年產值近12億元。截至去年5月，涌泉鎮旗袍經營主體828家，帶動就業8000余人。

自2022年開始，涌泉鎮全力推動繡衣旗袍產業專業市場建設。涌泉鎮相關工作人員告訴記者，旗袍產業園預計今年8月開園。屆時，除了有旗袍檔口進駐以外，還配備直播孵化基地、農貿物流集散中心等，這將為涌泉旗袍產業從低端批發到高端轉型提供集約化、規?；?、一體化的發展平臺。

當前，涌泉鎮以新模式、新業態、新產業為牽引，圍繞柑橘、旗袍等特色產業，采用“產業+電商協會+農戶”共建共富模式，逐步實現當地電商全面開花，讓政府與企業實現“雙向奔赴”。一條“甜”加“美”的共富新路子，正越走越寬。